为了成功创建一家企业,你所必须做的5件事

2014-11-5 19:23| 发布者: 小贝| 查看: 13687| 评论: 0

摘要: 创建新的企业似乎是件很难的事。当然,具体情况取决于你正在建立的企业类型:制造商面临着特殊的挑战,零售商和咨询公司也一样。但是只要你的理念和你的财务状况符合常规,那么,有一些基本的东西都是相通的。我们与 ...

创建新的企业似乎是件很难的事。当然,具体情况取决于你正在建立的企业类型:制造商面临着特殊的挑战,零售商和咨询公司也一样。但是只要你的理念和你的财务状况符合常规,那么,有一些基本的东西都是相通的。

我们与一些企业主、顾问和专家们就这个问题讨论之后,将启动创业企业所必需的东西归结为少数几个简单的步骤。如果将这些基本规律应用到自己的企业中,你就可以解决成功创建企业的一些基本问题。

1.验证你的理念。

纽约市创业企业咨询公司Talem Advisory的创始人艾娜斯•易卜拉欣(Einas Ibrahim)说,她见到的新的创业者所犯的最大错误是,在确认有市场需求之前,就开始将创业点子付诸实践。如果你的创业企业的目标是销售世界从未见过的一款产品,那么,要确保世界实际上需要你的产品。因为如果没有人需要它,也许它根本就不该诞生。如果有人需要它,那么要确保他们都非常乐意为此买单。

“不要轻易付诸实践,直到你已经验证了你的想法”,艾娜斯•易卜拉欣说。“要确保有市场。要确保它是客户想要的。有的时候,创业者的构想与客户想要的并不完全一致”。

市场研究对于有着远大理想的创业企业来说尤其重要。如果你的目标是成为价值十亿美元的企业,就要验证你的想法以确保市场可以满足你的愿望。

你的创意可能非常不错,但它也有可能因为太小而无法获得投资者的支持。如果整个市场还不到5亿美元,那么对于风险资本家来说,是不值得为你投资的”。

2.加强你的计划和预算。

即使是最好的商业计划也会出差错。成功的创业企业会预估意料之外的事——并且准备好现成的答案。

“你需要对如何运营企业有个计划”,总部设在新泽西的会计、咨询和税务公司The Green Group的创始人和集团主席,以及巴布森学院的创业学教授莱昂纳德•格林(Leonard Green)说。

这些决定应该包括你的创业企业的任务,商业架构(有限责任公司,独资公司,小型股份有限公司)以及薪酬政策。

当预估创业企业的现金需求时,要假设你的企业第一年的收入为零,莱昂纳德·格林说。“很多时候,即便当你有了销售业绩,仍然会几个月都没有大批资金可用”,他补充道。“你仍然不得不支付房租,水电费,库存费用,工资和产品推广费用”。

3.建立合适的团队。

在你的创业企业的发展过程中,最关键的一步也许就是:组织一个能够分工合作并且可以打造出产品的团队。

你的团队成员必须能够理解你关于如何运营企业的想法。“这里的关键因素是,创业是一项团队运动”,马克·库珀史密斯(Mark Coopersmith)说。“要在早期建立团队,并且要建立在共同价值观的基础上。因为如果你雇佣了员工,有了合作伙伴,并且他们也认同这个共同的价值观,你就可以依据这些价值观来做决定了”。

马克·库珀史密斯援引了已故的管理大师彼得德鲁克(Peter Drucker)的话,他60年前就写到,企业只有两个核心功能:营销和创新。换句话说,企业的存在是为了创造和销售产品。“我会确保我的团队拥有这两项功能”,他说。

此外,你需要一个求真务实的团队,并且在形势变得艰难时能够团结一致,相互支持。与关键团队成员一起坐下来,为应对所有可能发生的意外事故而做好准备。莱昂纳德•格林会问:如果你的合伙人生病了应该怎么办?离婚了怎么办?如果企业突然发展不好,那么,我们马上就得去银行吗?你必须预先决定这些事情,因为这不单是是或者我的事情,这是我们的事情”。

4.找到支持你的人。

创业者的旅程可能看起来像是一种孤独的探索。但是,在你踏上这样的旅程之前,你需要确保你所爱的人会鼎力支持你。事实上,这对你的情绪健康——以及你的公司的健康至关重要。

大力推广专为女性设计的可穿戴技术的公司,Memi的联合创始人和首席营销官玛尔歌•格拉德(Margaux Guerard)说。“作为一个创业者,你不能独自一人做这件事情。你需要你的朋友和家人在心理和情感上的支持来帮助你度过难关”。

2012年,玛尔歌•格拉德辞去了她作为黛安·冯芙丝汀宝(Diane von Furstenberg)营销总监的工作,开始和她的生意伙伴莱斯利•皮尔森(Leslie Pierson)创建Memi。她的第一次创业冒险是一场昼夜不停的龙卷风——一场或者令人兴奋,或者令人沮丧,或者令人有所收获又或者令人心烦意乱的龙卷风,有时所有的这一切甚至会在同一天发生。但是她依靠她的亲人的帮助而走上了正轨。

“我认为我是公司的啦啦队队长”,玛尔歌•格拉德说。“当每个人都在说‘NO’的时候,我不断给自己打气:“yes, yes, yes”。“当我感到沮丧,悲伤和精疲力竭时,需要帮助才能继续。那么,我依靠谁?我的家人,我的朋友,我的丈夫”。

5.响应反馈,并且优化你的模式。

当贝亚德•温思罗普(Bayard Winthrop)设想生产美国制造的连帽衫时,他为数百个潜在客户提供服装样品,并且征求他们的意见。面料的感觉如何?是否太粗硬?是否太柔软?还有,是否太紧身?等等。

总部设在旧金山的在线服装销售网站American Giant的创始人和总裁贝亚德•温思罗普说,如果没有征求你最有可能客户的详细的反馈意见,你就永远不会知道你的想法是否是一个不错的创意。“从把图片放在网站上到制作100件运动衫并且把它们送到人们的手中,我们都这么做”,他说。

2012年成立的American Giant对连帽衫的每一个细节都考虑重新设计。在创建公司之前,贝亚德•温思罗普就征求顾客对服装的所有方面的意见:袖口,合身性,帽子,甚至拉链。单是面料的选择就花了六个月的时间进行调整。

“在我们特殊的,狭小的运动衫领域里,做好它就像是在烹饪美食”,贝亚德•温思罗普说。“你需要把它展示出来,并且询问人们他们是否愿意购买”。(相关阅读:American Giant的成功秘诀)

反馈使得Docphin的联合创始人,内科医生米特西·帕特尔(Mitesh Patel)调整了自己的技术。他自己设计平台,帮助医疗专业人士快速访问发表在医学期刊上的研究文章。这一平台的重点是快速。

但是这个网站的初始注册过程十分繁琐,导致许多失望的用户退出登陆。于是,Docphin缩减了规模,询问新手用户更少的问题并且将平均注册时间减少到两分钟。结果是,用户成群结队地回来了。现在,Docphin正在为全国500家医院提供服务。

“对于我们来说”,米特西•帕特尔说,“所有的一切都是为了找到最终用户的价值是什么,以及你如何能够让他们尽快实现价值。我们发现,真正的价值是速度”。

对于刚刚起步的创业者来说,始终需要不断调整企业。通过社交媒体帮助企业获得新客户的Earshot联合创始人和首席执行官戴维·拉什(David Rush)说,“无论你的企业做得多好,都必须始终思考如何调整”,戴维·拉什最初的公司Evzdrop,这家公司可以使在同一地点的陌生人能够相互交流。客户告诉戴维·拉什,他们希望能够访问使用更广泛的社交网络。看到一个更好的商业机会后,他转型了,并且在2013年10月,Evzdrop成为了Earshot。

“你必须敏锐地意识到数据在告诉你什么,以及你能够从中了解到什么:要么是你的竞争格局,要么是你想要为之服务的市场,要么是你想要解决的问题”,戴维·拉什说。“要把它看作是一个你永远不会满意的,需要不断改进的产品”。



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