在线教育机构的三大生存模式

2014-10-12 22:36| 发布者: 小贝| 查看: 13644| 评论: 0

摘要: 在2014年众多在线教育归类,其生存模式大可归为三类:一、自力更生。以产品为核心,以学员口碑为基点,通过售卖课程实现营收;二、投靠巨头。以用户量为核心,战线无限延长;三、开放学习数据。近期,在线教育投资退 ...
[ 亿欧导读 ] 在2014年众多在线教育归类,其生存模式大可归为三类:一、自力更生。以产品为核心,以学员口碑为基点,通过售卖课程实现营收;二、投靠巨头。以用户量为核心,战线无限延长;三、开放学习数据。

近期,在线教育投资退潮成为各大网站财经热点,现在无论是观察者还是投资人,都认为在线教育洗牌在即,教育投资即将退潮,不过反观Coursera在中国的快速扩张和BAT在教育领域的投资加剧,我们认为——

资本没有退潮,而是精耕细作

2014年将获得融资估值较高的在线教育机构(如极客学院、猿题库、智课网)和倒闭、转型的在线教育机构(如梯子网等)对比,我们分析发现,垂直细分的教育机构更容易获胜,而贪图大而全的力图打造在线教育平台的机构反而陷入发展的困境。尤其是将在年初号称要革某线下教育巨头命的100教育和只做出国留学 (微博) 的智课网放在一起对比这种特点更是明显。

虽然在年初,100教育宣布拿出10亿为参加雅思(微博)托福考试的学生提供免费名师课程,但半年的时间过去,我们发现100教育并没有撼动某线下教育巨头在出国留学领域的地位,更谈不上革命、颠覆,而专注于出国留学的智课网经过一个暑期的宣传,给整个行业带来极大冲击,并获得百度战略投资。

100教育和智课网两者之间的背景差距很大,无论是技术还是资金,前者远胜于后者,但对出国留学行业的影响却远逊于后者,这表明在线教育仅仅依赖于技术是很难获胜,可最重要的是揭示出在线教育的尝试应从点到面,如果刚起步就做大平台,将会死得很惨,正如新东方在线副总潘欣所言:“很多在线教育创业公司一上来就要做大平台,这是一个大坑,最终可能会没有足够资源和资金支撑而挂掉,而针对更垂直细分领域的项目更有机会成功。”

对于此波的在线教育投资潮,笔者认为在未出现类似之于搜索引擎百度、之于电商淘宝等在线教育平台的出现,远不会退潮,只是投资人和投资机构由“海选”进入“精耕细作”阶段,专注于某一领域、专注于用户需求的在线教育机构将获得投资商的青睐。

在线教育机构的三大生存模式

不过,作为在线教育从业者,无论是资本退潮还是持续保持热情,我们都要面对生存的问题,在2014年众多在线教育归类,其生存模式大可归为三类——

自力更生。以产品为核心,以学员口碑为基点,通过售卖课程实现营收,这类在线教育机构虽然生存得很艰难,但一旦积累到一定数量的用户,将会迎来爆发式发展。如极客学院,在前期推广完全依赖课程、学生口碑,在获得融资后加大在百度SEM的推广,使学员规模呈滚雪球式增长。不过以自力更生为模式的楷模当属91外教,就在小龙女在梯子网、那好网战线收缩时,曾被其扬言放弃的91外教反而异军突起,50多人的团队服务数千学员,成为为数不多的单月收入过百万的创业型在线教育机构。

投靠巨头。以用户量为核心,战线无限延长,通过投入互联网巨头和线下教育巨头的怀抱,获得战略投资来进一步扩大影响力。这类在线教育机构要么能磨,如沪江网等了10年赢得发展期,要么拥有核心的技术,如决胜网通过搜索匹配技术实现快速发展。这类机构的平台性显著,在盈利模式不清晰的情况下,唯有投靠巨头才能维持生存。

开放学习数据。这类机构现在还不存在,但随着投资商向“精耕细作”进阶时,一些垂直教育机构在不能通过课程盈利时,其所掌握的学习数据将是一笔巨大的资产。学习数据的挖掘和开放,有两个方向,一是学习管理师,一是向BAT“开放”。现在的学习管理师还是依赖于经验为学生、老师、家长提供服务,将来学习管理师的所有工作出发点将是学员产生的学习数据,通过数据分析为学员提供更具针对性的规划。至于向BAT“开放”学习数据,则是由于BAT在加大人工智能的发展力度,他们对人类的学习数据的需求是“饥渴”的,将学习数据“开放”将会成为中小型在线教育机构重要生存模式。

本文作者毕汝杰,亿欧网专家作者;他是教育行业的大网虫;个人微信:Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对此观点赞同或支持。


阅读数:153 您已收藏28

相关阅读